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撰文 | 老六

又一个“骚操作”
？

1

“碰瓷”

白酒圈又有大瓜了 。

一个多月前
，茅台宜宾听花酒业发展有限责任公司（以下简称“听花酒”）在官网发表声明称 ，终于听花因在百度搜索推广进行关键词竞价排名测试 ，对动而被贵州茅台酒股份有限公司和泸州老窖股份有限公司起诉事件——

已由四川省高级人民法院终审认定不正当竞争
，壮阳酒赔付贵州茅台30万元、茅台泸州老窖20万元 。终于

作为一个新秀，对动听花酒怎样和老牌选手贵州茅台 、壮阳酒泸州老窖打起了官司？

我查了一下 ，茅台案件起源于2022年5月9日，终于贵州茅台和泸州老窖同时对听花酒业提起诉讼，对动理由是壮阳酒其在百度上以“茅台”和“国窖1573”为关键词进行搜索时，在网页中出现了听花酒的茅台相关信息 ，认为听花涉嫌侵犯“茅台”和“国窖1573”的终于商标权和不正当竞争，贵州茅台索赔50万元
，泸州老窖索赔30万元。

▲图源听花酒官网

这啥意思呢 ？稍微解释一下，就是听花酒花钱在百度上做了关键词推广 ，但问题在于它购买了茅台、五粮液这些关键词来推荐自家的产品 。也就是说 ，当消费者在百度上搜索“茅台”和“国窖1573”这些关键词的时候，网页中会出现听花酒的相关信息 。

好家伙  ，听花酒这是玩了一出“狸猫换太子”啊。

“受伤”的不止“茅台”和“国窖1573”，根据听花酒的声明，他们一共买了77家酒企的96个产品名称作为关键词
，在2021年9月14日至10月12日共28天内 ，在百度平台上测试了151个关键词 ，总费用为43543.43元，共获得点击量10533次 。

▲图源听花酒官网

出现这种“偷梁换柱”的事件 ，茅台和泸州老窖不能忍，就把听花酒给告了
。

在一点儿行业观察者看来 ，听花酒这是玩了一出“碰瓷大戏”——

仅付出50万成本便可碰瓷“茅台”“泸州老窖”等老牌酒企。

更有意思的是，在声明中，听花酒还想把锅甩给百度——

未收到百度平台的风险揭示和通知 。

这事乍一听还挺魔幻的，但放在听花酒这
，不足为奇。

2

“壮阳”

敢“碰瓷”茅台的听花酒，到底什么来头？回答这个问题之前 ，我们先来看两个数字——

5860元/瓶（750毫升）

58600元/瓶（750毫升）

这是听花酒官网上，标准装和精品装的售价 。你没有看错 
，同样是酱香型白酒 ，听花酒可比茅台贵多了，做个简单的计算 ，也就是说——

一瓶精装版听花酒的价钱，相当于39瓶飞天茅台。

▲图源听花酒官网

在白酒里头，茅台一度占据着“高端龙头”的宝座
。求人办事，要是你兜里揣着一瓶茅台，对方的语气都会变得温柔起来。但面对听花酒，号称“酒王”的茅台，恐怕是第一次感受到如此强烈的价钱压迫感。

让茅台自愧不如的  ，远不止价钱。根据凤凰网财经等媒体的报道，2021年1月21日 ，听花酒业曾在线上举办了一场“中医理论指导白酒健康化研讨会”，会上发布的《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研究》显示——

对于参与试验的健康成年男性志愿者，每日饮用听花酒50ml 、连续7天后，免疫功效、睡眠功效
、男性功效的指标均有不同幅度的提高 。

简单翻译一下，这话的意思就是——

坚持喝听花酒 ，身体棒
，睡得香，还能壮阳
。

茅台之前说自己能保肝护肝 ，还能杀死病菌，但在听花酒的功效面前 ，它必须得败下阵来 ，高低得喊一声大哥。

也许是怕人们不信，2022年7月14日晚，听花酒的主体公司青海春天还发布了公告
，称两名诺贝尔奖获得者斐里德·穆拉德教授和亚利耶·瓦谢尔教授，将担任公司联席首席科学家 ，为期3年 。

这两位诺奖获得者可不是冒牌的 ，是货真价实的科学家 。瓦谢尔教授是以色列—美国生物化学家和生物物理学家，获得2013年诺贝尔化学奖 。穆拉德教授因发现一氧化氮能促使心血管扩张而在1998年获得诺贝尔生理学或医学奖，更关键的是  ，穆拉德因诺奖成果促进了万艾可的发明
，被誉为——

“伟哥之父” 。

大科学家也得恰饭 ，可以理解 。但心直口快的网友还是忍不住想问听花酒——

这到底是做酒还是做春药？

3

“故事大王”

听花酒是懂男人的 。

诺奖不重要 ，科研不重要，酿酒也不重要，“壮阳”才是重点。

听花酒的这一系列操作背后 ，离不开一个男人——张雪峰。他是听花酒的总设计师 ，也是A股上市公司青海春天的董事长兼总经理。

爱看《故事会》的朋友必定会喜欢张雪峰的发家史  。

公开资料显示，张雪峰出生于1969年 ，曾先后担任四川省华兴公司经理
、四川中达实业有限公司总经理、四川中咨投资管理股份有限公司总裁等职务，2015年5月起担任青海春天药用资源科技股份有限公司董事长、总经理。

翻看张雪峰的履历，能看到一个个“故事” 。

时间回到2003年 ，张雪峰拜访了一位活佛，当时活佛最爱的一匹马得了怪病 ，活佛每天喂七根冬虫夏草，喂了一周，马就痊愈了。

大为震撼的张雪峰毅然投身冬虫夏草事业，还成立了青海春天公司，并担任公司的“科研带头人” 。

2009年，青海春天推出主营产品冬虫夏草纯粉含片“极草5X”  ，定价在3876元/盒-29888元/盒 ，折算单克价钱远超黄金。为了做宣传，张雪峰还在央视一套黄金时段投放3分钟的《冬虫夏草宣传片》。

凭借这个路数，张雪峰让原本普通的冬虫夏草，摇身一变成为具有神奇功效的保健品 ，而且卖出了天价。资料显示，仅2012年青海春天的营收就达到25亿元 ，极草销售额一度占据这家公司营收的9成以上。凭借着极草 ，青海春天也一跃成为虫草市场的王者
，还借壳上市成为“冬虫夏草第一股”。

▲张雪峰，图源听花酒官网

但很快，到了2016年 ，因产品合法性等问题，青海春天“极草”被有关部门勒令停产，从2019年开头，公司主营业务甚至走向亏损 。

一个故事熄火了，另一个故事又诞生了。

几年前的一天，凌晨4点 ，张雪峰靠着实验室的椅子打盹。恍惚的梦境中，张雪峰感觉到自己好像在雪山上寻找什么 。突然，一位腰系金绳、白髯飘飘的老者来到面前，挥起拂尘在他手心写下一个“活”字，翩然而去。

醒来后的张雪峰，下意识地将手指覆在手心上，脑海中浮现出一句话——水在舌边即为活！

▲图源听花酒官网

受到梦境的启发，在张雪峰的带领下 ，历时四年，听花酒横空出世。

从公开报道和电商平台线上客服的说法中，可以得知听花酒所用基酒来自四川宜宾和贵州茅台镇。在基酒基础上 ，听花酒加了大米、高粱、葛根
、莲子、菊花和罗汉果等花果植物  。

说实话，我翻来覆去看了几遍 ，也没发现这有啥特别之处。但就是在这些元素下 ，听花酒标准版卖到5860元/瓶，精品装卖到58600元/瓶 。莫非，这就是“神仙溢价”？

从活佛到神仙，张雪峰的故事越来越离奇，下一次，莫非是外星人
？

4

尾声

故事很丰满 ，现实却有点骨感 。

按照张雪峰的构想  ，预计听花酒5年要做到300亿元规模。

但攀升的，似乎仅仅有销售费用。2020年-2022年
 ，青海春天销售费用分别为0.48亿元、0.56亿元、1.23亿元。

与此同时 ，近三年青海春天营业收入仅仅有1.24亿元、1.28亿元 、1.6亿元 ，同期归母净利润亏损额分别为3.2亿元、2.49亿元 、2.88亿元。

更关键的是，财报显示，2022年青海春天酒水业务板块营业收入9364.32万元 
。其中2022上半年实现7269.82万元营收，下半年，青海春天酒水业务的营收仅仅有2125.17万元——根据野马财经的梳理，其中定价586元一瓶的读花酒占据了2051.63万元的销售额。换句话说——

下半年听花酒的收入近乎没有。

这和张雪峰构想的300亿元版图，还有着极为漫长的距离。还是那句老话——

虽然理想必定要有，但还要结合一个东西，叫做“现实”。